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李杰:促销是模特最原始的职能

  导语:李杰,清华大学美术学院服装硕士研究生、山东济南服装表演协会副秘书长、山东工艺美术学院服装学院副教授。1845年,法国时装设计师查尔斯·弗雷德里克·沃思让他的女店员玛丽穿了店里的披肩走动起来向顾客进行展示,取得了很好的销售效果,玛丽也无意中成为第一个时装模特。随即这种促销方式便被各时装店效仿开来,并使用了五颜六色的灯光以及具有节奏感的音乐,还有专门的“T”型舞台,一种新的表演形式诞生了。由此可以看出最初的时装模特是因促销而生,也就是说营销是模特最原始的职能。

  时装表演是一种利用真人模特向顾客展示服饰的促销手段,模特通过形体与衣装构筑的时尚形象和生活状态,显现设计师的创造力和想象力,表现服饰性能、款式及造型艺术,引导消费者对一种时尚文化的认同和对某种品位服饰消费的欲望。时装表演有助于形成对流行的直观、权威的表达,并成为一种最令人兴奋的促销方式,模特行业成为时装行业中不可缺少的构成因素——促销是模特最原始的职能。

  服装营销人才缺乏的现状

  随着服装行业在我国迅速的发展,服装企业、时装品牌如雨后春笋勃勃而生。行业发展快了,产品多了,销售的却不好,很难打入国际市场。有的企业销售额很高却赚钱很少,甚至亏损。营销作为服装行业的重要组成环节,其中的人才该从哪里获得呢?

  我国服装营销人才主要来自高等院校毕业生、有市场经验的个体经营者等。虽然大学里都有市场营销专业,但没有专门的服装营销专业。大学里的营销课程是“放之四海而皆准”的通用原理,但针对服装市场这些原理就显得底气不足,没有具体的应用招数,再加上市场营销专业的学生往往因缺乏相应的服装知识而遭遇障碍;而纺织服装院校只设有服装设计、服装工程、服装表演等专业。我们从服装专业中找不到服装营销这个专业,服装营销课程也显得极不重要,只是各专业的选修课。以至于服装营销没有对口专业,找不到人才来源。服装营销人才缺乏的现状,呼唤大量的新生力量。

  模特是服装营销人才的重要组成部分

  从一定意义上说,模特是当代生活方式的诠释者,甚至可能是启动者。更准确地说时装模特是设计师与消费大众沟通的使者。因为这种文化张力,服装模特职业才出现了广泛化的倾向,他们不仅搞表演,也广泛地参加其他社会工作,其中一方面就是直接面对消费者的促销工作。就模特自身而言,职业的广泛社交特性培养了他们自信的特征,使他们具有调控自信心的能力,充分肯定自己,和任何人打交道都不恐惧、自卑,无论遇到什么场合,都能尽量做到谈笑风生,应对自如,这些也是一个服装营销人员应该具备的素质。

  模特做销售是本职工作之一,一开始就先天优越于其他专业的人。模特的基本素质之一就是经营能力,不管表演职业有多么重的文化色彩,它总是与塑造企业形象联系着,与产品的推销工作联系着。所以在模特职业生涯结束的时候,经营意识的建立,经营能力的培养是他们以后最为有效的发展道路。

  模特教育忽略营销职能

  纵观某些地区模特行业发展产生的偏差——职能娱乐化,甚至出现不健康的倾向,主要是因为在我国模特专业教育中,忽略了营销这个模特最原始的职能。不少家长和少男少女将模特这一职业视为“名利双收”的捷径,再加上近几年各种不正规模特大赛的泛滥、时装表演娱乐性的片面强调,都导致了行业的畸形发展。模特的营销职能被淡忘了,取而代之的是娱乐色彩。像一开始提到的那篇文章,说明的正是培养模特的方向和模特自身的发展出现的问题,归结起来大致有三个方面原因:

  (一)媒体与公众

  一些媒体将“选美”与“模特大赛”混为一谈,大肆渲染模特的容貌身段而忽视其主要的工作职能,误导公众对模特职业的认识。公众也认为,任何人只要脸蛋漂亮、身材苗条、走上T台都可以成为模特。很多明星客串模特走台,其炒作也大大打击了时装模特行业,削弱了本来营销职能就不是很强的模特业,误导了模特本人、误导了公众。

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